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Mieux vendre avec la PNL
Les principales étapes de la vente sont présentées et analysées, et des outils faciles à mettre en oeuvre sont développés, pour mieux maîtriser ses émotions et programmer ses futurs succès.
Les principales étapes de la vente sont présentées et analysées, et des outils faciles à mettre en oeuvre sont développés, pour mieux maîtriser ses émotions et programmer ses futurs succès.
Sommaire
Introduction
Partie 1: Découvrir le prospect
- L’ABC de la communication
- La prise de contact
- La distance entre le vendeur et le prospect
- L’écoute physique
- L’écoute auditive
- Le questionnement
Partie 2: Comprendre le prospect
- Les filtres (ou les tamis) du prospect
- Les filtres sensoriels
- Deux outils pour identifier le canal sensoriel privilégié du prospect
- Les filtres socio-culturels et personnels
- Les croyances
Partie 3: Convaincre le prospect
- Identifier les besoins du prospect
- Argumenter
- Traiter les objections
- Conclure
Partie 4: La préparation mentale du vendeur
- Les paliers de la pensée
- L’ancrage
- La gestion du stress
- La visualisation mentale
Conclusion
Thème
Entreprise & ManagementCollection
Autres collectionsL'auteur
Patrick ButteauDescription
Comment devenir un meilleur vendeur ? Comment ne plus rater des ventes immanquables ? Comment rapidement développer son chiffre d’affaires ? Autant de questions auxquelles répond ce livre dans un langage simple et imagé. S’inspirant des découvertes et modèles de réussites développés par la Programmation Neuro Linguistique, l’auteur propose dans ce livre de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.
A travers des cas concrets, accompagnés d’astuces et d’exercices, l’ouvrage propose des solutions simples et faciles à mettre en œuvre et fait découvrir l’apport que peut avoir la Programmation Neuro Linguistique (PNL) dans les principaux actes de ventes.
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