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Spécial Assurance vie

Vendre l'assurance vie + ID Reflex' Assurance vie
Parution: 2019

OFFRE SPÉCIALE 19,96 € au lieu de 22,10 €

Vendre l’assurance vie

Dans une perspective didactique, imagée et novatrice, l’auteur décortique les pratiques de vente existantes et nous livre les tactiques et fondamentaux nécessaires à tout vendeur, exemples concrets à l’appui. Cet ouvrage séduira un grand nombre de vendeurs, débutants ou aguerris, recherchant des astuces et éléments pratiques qu’ils pourront s’approprier.

ID Reflex’ Assurance vie

Une vision globale de cet outil de placement préféré des Français, utile aux conseillers en gestion de patrimoine comme à leurs clients dans le cadre de l’élaboration de leur stratégie patrimoniale.

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Description

Vendre l’assurance vie

Faut-il être prétentieux ou audacieux pour affirmer que le temps des techniques de vente est révolu au profit des pratiques de vente ? Non, il suffit d’être observateur pour s’en persuader ; c’est ce qu’ont fait les auteurs, faisant valoir les expériences de vente qu’ils ont vécues dans divers environnements. L’assurance vie ou l’épargne à long terme sont en effet des univers encore peu régis par les grandes théories de la vente ; les pratiques déployées par diverses forces de vente devenaient alors intéressantes à analyser et à exploiter, démontrant qu’en fait il n’existe guère de règles universelles dans ce domaine. Chacun est en effet capable de trouver en soi la faculté ou les capacités à vendre, parfois bien enfouies mais toujours latentes. Les auteurs proposent d’utiliser ou de décortiquer des pratiques existantes pour que chacun se les approprie et démystifie ainsi cette matière a priori complexe.

Cet ouvrage s’adresse en priorité aux acteurs de l’épargne à long terme. Assureurs, commerciaux des sociétés de gestion, et tous ceux qui s’intéressent à ce sujet avec une dimension participative. Il s’adressera également aux étudiants soucieux de se faire une opinion quant à leur pré dispositions à la vente.

ID Reflex’ Assurance vie

Au fil du temps, l’assurance vie s’est imposée comme le placement préféré des Français. Outil d’épargne et de transmission de capital, les types de contrats d’assurance vie sont nombreux. Alors comment bien choisir ? La méthode proposée dans ce dépliant est essentiellement pratique : bien cerner son objectif, se positionner correctement dans le cycle de vie patrimonial, analyser les solutions proposées et s’assurer qu’elles correspondent aux enjeux exposés. Autant de critères qui, clairement identifiés, permettront de sélectionner un contrat d’assurance vie adapté.

Cette approche originale est tout aussi utile aux conseillers en gestion de patrimoine qu’à leurs clients dans le cadre de l’élaboration de leur stratégie patrimoniale.

Fidèles à l’ADN maison, les dépliants ID Réflex’ ont avant tout une vocation pédagogique. Sous la plume d’experts, ils proposent des contenus clairs et précis, régulièrement actualisés, assortis de conseils pratiques, schémas et tableaux explicatifs… Le tout présenté sur un support de qualité, agréable à consulter et à prix attractif.

Vendre l’assurance vie

Première partie : La passion de la vente, à chacun sa méthode !

Chapitre 1 – La logique de la vente
Chapitre 2 – Vendre c’est échanger
Chapitre 3 – Vendre c’est comprendre, convaincre, séduire
Chapitre 4 – L’argumentaire de vente
Chapitre 5 – L’arbre de décision
Chapitre 6 – Vendre : un esprit de bâtisseur
Chapitre 7 – La méthode des conjugaisons
Chapitre 8 – Les bénéfices clients
Chapitre 9 – La technique du double entonnoir
Chapitre 10 – Les passerelles commerciales
Chapitre 11 – 12 astuces de vente
Chapitre 12 – Les diverses étapes à la vente

Seconde partie : Des arguments de vente transposables à l’assurance vie.

Chapitre 1 – La palette de couleurs
Chapitre 2 – Au menu ou à la carte ?
Chapitre 3 – La finance vue comme une salade composée
Chapitre 4 – L’assurance vie comme une mécanique automobile
Chapitre 5 – Véhicules de placement et véhicules de déplacement : mêmes principes
Chapitre 6 – La vente comme l’acheminement d’un courrier
Chapitre 7 – Le décathlon de la vente
Chapitre 8 – La vente comme un balisage en mer
Chapitre 9 – La vente comme un triple saut
Chapitre 10 – Le parcours de la vente comme un parcours de golf

ID Reflex’ Assurance vie

Recto

  • 3 enjeux pour 9 objectifs
  • Éléments constituants de votre patrimoine : dans le domaine juridique
  • Éléments constituants de votre patrimoine : dans le domaine financier
  • Éléments constituants de votre patrimoine : dans le domaine fiscal
  • Éléments constituants de votre patrimoine : dans le domaine technique
  • Phase de constitution et de création de votre patrimoine
  • Quelques définitions essentielles

Verso

  • Phase de développement et de valorisation patrimoniale
  • Phase de transmission patrimoniale
  • Quelques repères dans la démarche d’achat
  • Critères de choix et de sélection

Elle est diplômée d’un DESS en droit des assurances (Assas). Actuellement responsable de partenariats, elle consacre aussi son temps à l’animation de formations produits.

Il est titulaire d’une maîtrise de sciences économiques et du DESS de gestion et administration des entreprises de l’IAE de Bordeaux. Il a commencé sa carrière chez Gan vie. Il a ensuite exercé au sein du groupe Banques populaires. Puis il a intégré le groupe Axa en 1996. En 2002, il a participé à la création de Skandia en France, où il a exercé en tant que directeur de la distribution.
En 2008, il a été nommé au sein du groupe April en tant que président directeur général d’April patrimoine. En 2009, il a créé sa société de consulting en assurance vie, Cap Ouest. En 2015, il a rejoint Ageas France, la filiale française du groupe international d’assurance Ageas, en qualité de directeur commercial et marketing et membre du comité de direction.

Informations complémentaires

Poids 6000 kg
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