Réussir sa négociation

Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l’auteur, le présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique des éléments essentiels de la négociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle.

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Description

Négocier n’est pas discuter.
La négociation suppose une réflexion et une démarche
structurées. De nombreux outils, simples et efficaces,
permettent de s’adapter au mieux à chaque situation de
négociation et à obtenir des résultats satisfaisants.
Ces démarches et outils sont accessibles à tous, mais
restent peu connus et utilisés.
Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l’auteur, le
présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique
des éléments essentiels de la négociation, utilisables par
chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle.

• Sommaire :

o Une stratégie opportuniste
o La dynamique de négociation
o La relation dans le rapport de forces
o Ni vaincre, ni convaincre… mais explorer
o Résister à la pression du temps
o Réussir un entretien de négociation
o Arriver à l’accord : l’art des concessions
o Trois exemples développés
o Outils pratiques

Diplômé de l’Université Paris Dauphine, il est consultant en négociation, spécialiste du départ négocié à la retraite, mais aussi du départ aimable de son entreprise avec transaction et indemnisation. Sa société procède à l’audit personnalisé de la situation de chacun et accompagne ses clients dans la négociation avec leurs employeurs.

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